Live-Masterclass: So knackst du den verdeckten Arbeitsmarkt

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verdeckteR Arbeitsmarkt:
Warum er für Dich Gold wert ist, gerade mit 40+ – und wie Du ihn für Dich nutzt

Inhaltsverzeichnis

Meine Geschichte Warum Ich den verdeckten Arbeitsmarkt liebe

2015 stand Ich vor den Trümmern meiner Selbstständigkeit. Insolvenz. Ein Wort, das mir damals den Boden unter den Füßen weggezogen hat. Alles, wofür Ich jahrelang gekämpft hatte, fühlte sich plötzlich wertlos an. In dieser Zeit fühlte Ich mich vor allem eins: unsichtbar. Nicht mehr gebraucht. Nicht mehr gesehen. Ich dachte, jetzt bleibt mir nichts anderes übrig, als Bewerbungen zu schreiben. Lebenslauf polieren, Anschreiben formulieren, sich auf Stellenanzeigen bewerben und hoffen, dass irgendjemand „Ja“ zu mir sagt. Je länger Ich darüber nachdachte, desto falscher fühlte es sich an. Der Gedanke, dass andere Menschen darüber entscheiden sollten, ob Ich „passe“ oder nicht – obwohl sie mich nicht einmal kannten –, machte mich unruhig. Ein Arbeitsverhältnis ist schließlich immer eine Beziehung. Und gute Beziehungen entstehen auf Augenhöhe, nicht durch PDF-Dateien und Algorithmen. Dann kam der Wendepunkt: Unternehmen aus meinem Umfeld meldeten sich. Menschen, die mich kannten, die meine Arbeit kannten, boten mir Projekte an. Sie hatten Vertrauen in mich, weil sie wussten, wie ich ticke. Sie kannten meine Stärken, meine Art, Probleme zu lösen, meine Werte. Das war der Moment, in dem Ich tief begriff: Meine Zukunft liegt nicht in einer Stellenanzeige. Sie liegt im verdeckten Arbeitsmarkt. Seitdem habe Ich mein gesamtes Berufsleben danach ausgerichtet – und nie wieder eine Bewerbung geschrieben. Stattdessen habe uch mein Netzwerk gepflegt, neue Menschen kennengelernt und meine Werte sichtbar gemacht. Genau das hat mir die spannendsten Projekte, die besten Kunden und ein erfülltes Arbeitsleben gebracht. Heute begleite ich Frauen dabei, die sich mit einer klaren Strategie von Stellenanzeigen distanzieren und komplett auf den verdeckten Arbeitsmarkt setzen.

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Was ist der verdeckte Arbeitsmarkt eigentlich?

Der verdeckte Arbeitsmarkt umfasst alle Jobs, Projekte und Chancen, die nicht offiziell ausgeschrieben werden. Du findest sie also nicht auf StepStone, Indeed oder Monster. Stattdessen entstehen sie oft direkt zwischen Menschen. In Gesprächen, in Netzwerken, über Empfehlungen.

Studien zeigen: Über den verdeckten Arbeitsmarkt werden rund 70 % aller Jobs vergeben. Das heißt, nur etwa 30 % der Vakanzen landen überhaupt in Stellenanzeigen. Noch drastischer formuliert: Wenn Du Dich nur auf Jobportale verlässt, übersiehst Du sieben von zehn Möglichkeiten.

Der verdeckte Arbeitsmarkt ist riesig und vielfältig. Er lebt in Alumni-Netzwerken, bei früheren Kolleginnen und Chefs, bei Freundinnen, Familienmitgliedern, Nachbarn.

In einer zunehmend digitalisierten Welt hat das Business Netzwerk LinkedIn inzwischen einen besonderen Platz eingenommen. Hier kann, wer will, mit System Netzwerken. LinkedIn ist heute eine große Börse für Recruiter. Sie finden hier ihre Kandidaten.

Wer den verdeckten Arbeitsmarkt klug nutzt, kann Chancen heben, die andere nie sehen. Gerade Frauen 40+ profitieren davon, weil hier Persönlichkeit und Erfahrung zählen – nicht nur ein optimierter Lebenslauf.

Warum gerade Frauen 40+ vom verdeckten Arbeitsmarkt profitieren

Frauen ab 40 haben oft ein riesiges Potenzial, das in klassischen Bewerbungsprozessen untergeht. Sie bringen nicht nur Fachwissen mit, sondern auch Lebenserfahrung, Gelassenheit und die Fähigkeit, Teams zusammenzuhalten. Sie haben gelernt, sich durchzusetzen und empathisch zu führen. Viele haben ein stabiles Netzwerk aufgebaut, das sie jetzt nutzen können – das Herzstück des verdeckten Arbeitsmarkts.

Trotzdem zögern viele. Sie fragen sich: „Will jemand überhaupt noch eine Frau über 40 einstellen?“ oder „Was, wenn ich mit Jüngeren konkurriere, die viel hipper sind?“ Die Antwort lautet: Im verdeckten Arbeitsmarkt zählt vor allem Vertrauen. Menschen geben Dir eine Chance, weil sie Dich kennen, weil sie gehört haben, dass Du zuverlässig bist, weil sie Deine Haltung mögen……und weil sie Dich hoffentlich auf LinkedIn gesehen haben.

Hier steht nicht die perfekte Bewerbung im Vordergrund, sondern die Beziehung. Das macht den verdeckten Arbeitsmarkt gerade für Frauen 40+ so wertvoll.

10 konkrete Schritte So eroberst Du den verdeckten Arbeitsmarkt für dich

Damit Du den verdeckten Arbeitsmarkt richtig für Dich nutzt, teile Ich hier meine erprobten Strategien. Sie haben mir selbst nach der Insolvenz geholfen, wieder durchzustarten. Heute empfehle Ich sie Frauen, die Ich begleite.

1. Werde Dir glasklar darüber, was Du willst

Der verdeckte Arbeitsmarkt ist kein Selbstbedienungsladen, in dem Du einfach Chancen abgreifen kannst. Er lebt von Klarheit. Frage Dich deshalb zuerst:
  • Was genau suche ich?
  • Welche Aufgaben erfüllen mich?
  • In welchem Umfeld möchte ich arbeiten?
  • Mit welchen Menschen will ich zusammenarbeiten?
  • Welche Werte sollen dort gelebt werden?
    • Je klarer Du das formulieren kannst, desto einfacher können andere Dich weiterempfehlen.

2. Pflege Dein bestehendes Netzwerk – regelmäßig und authentisch

Dein Netzwerk ist Dein Schlüssel zum verdeckten Arbeitsmarkt. Viele Frauen denken: „Ich will niemandem zur Last fallen.“ Doch das ist ein Irrtum. Menschen helfen gerne, wenn sie wissen, wie.
  • Ruf ehemalige Kolleginnen an, einfach um zu hören, wie es ihnen geht.
  • Schreib Deinem alten Chef eine kurze LinkedIn-Nachricht.
  • Besuch Ehemaligentreffen, Fachveranstaltungen oder Branchenevents.
Bleib sichtbar und melde Dich regelmäßig, auch ohne gleich etwas zu wollen. So wächst Vertrauen – das Fundament des verdeckten Arbeitsmarkts.

3. Nutze LinkedIn konsequent

LinkedIn ist Dein stärkstes Werkzeug im verdeckten Arbeitsmarkt. Hier kannst Du zeigen, wofür Du stehst, was Du kannst und was Dich interessiert.
  • Kommentiere Beiträge, die Dich ansprechen.
  • Teile eigene Gedanken oder kleine Einblicke in Deine Arbeit.
  • Investiere in ein LinkedIn Profil, das Arbeitgeber anzieht und auf das man kommt und „Wow“ sagt.
So lernen Menschen Dich kennen, lange bevor es um einen Auftrag oder Job geht. Genau so entstehen die meisten Chancen im verdeckten Arbeitsmarkt.

4. Sprich offen darüber, was Du suchst

Positioniere Dich klar und sag, wofür Du stehst. Beispiel: „Versierte Expertin für den Ein- und Verkauf in der Automobilbranche“ So können andere aktiv mitdenken und Dich ins Spiel bringen.

5. Sei neugierig und offen für Gespräche

Nicht jedes Gespräch bringt sofort einen Job. Vielleicht kennt Dein Gegenüber aber jemanden, der gerade genau Dich sucht. Deshalb bewerte nie einen Kontakt. Das Interessante an jedem Kontakt ist das Netzwerk hinter der jeweiligen Person sein – und das kannst Du niemals einschätzen. Frag interessiert, was andere beschäftigt, woran sie arbeiten. Zeig Dich neugierig. So entstehen oft Türen, die sonst verschlossen geblieben wären.

6. Entwickle Deinen persönlichen Elevator Pitch

Menschen im verdeckten Arbeitsmarkt fragen oft beiläufig: „Was genau suchst Du?“ Sei darauf vorbereitet. Formuliere eine kurze, klare Antwort, die zeigt, was Du besonders gut kannst und suchst. Zum Beispiel: „Ich unterstütze mittelständische Unternehmen dabei, ihre Marketingprozesse nachhaltiger aufzustellen. Gerade suche ich neue Projekte, wo ich meine Expertise einbringen kann.“ So bleibt Dein Profil hängen.

7. Sei großzügig: Gib selbst Empfehlungen

Der verdeckte Arbeitsmarkt lebt von Geben und Nehmen. Empfiehl selbst andere weiter, vernetze Menschen, teile spannende Artikel. Wer gibt, bleibt im Gedächtnis – und bekommt oft unverhofft etwas zurück.

8. Such Dir digitale und analoge Fach-Communities

Neben LinkedIn kannst Du Branchengruppen, XING, Slack-Communities oder lokale Unternehmerstammtische nutzen. Je mehr Räume Du hast, desto mehr Gelegenheiten bieten sich Dir im verdeckten Arbeitsmarkt.

9. Mach Dir einen festen Plan

Plane wöchentliche Zeiten ein, in denen Du aktiv Deinen verdeckten Arbeitsmarkt bearbeitest: Nachrichten schreiben, Kommentare posten, Veranstaltungen besuchen. Kontinuität zahlt sich aus.

10. Vertraue auf Deine Erfahrung

Gerade Frauen 40+ neigen dazu, ihre Fähigkeiten kleinzureden. Doch genau Deine Jahrzehnte voller Projekte, Krisen, Teamarbeit und Lösungen sind das, was im verdeckten Arbeitsmarkt zählt. Dort suchen Menschen keine perfekten Hochglanzbewerbungen, sondern Kompetenz und Persönlichkeit.

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11. Zeig Haltung

Teile, was Dir wichtig ist. Werte ziehen Menschen an, die ähnlich ticken. So kommen im verdeckten Arbeitsmarkt passende Anfragen auf Dich zu.

12. Mach Dich sichtbar

Nur wer sichtbar ist, findet statt. Deshalb: Poste regelmäßig und berichte über Deine beruflichen Erfolgsgeschichten. Wer sich zeigt, zieht Möglichkeiten aus dem verdeckten Arbeitsmarkt an.

13. Lass Dein Umfeld wissen, dass Du offen bist

Sag Freunden und Bekannten ganz offen: „Falls Du hörst, dass jemand Unterstützung im Bereich XY sucht, denk bitte an mich.“

14. Feier Deine Erfolge

Erzähle ruhig, was Du geschafft hast. Menschen merken sich Kompetenz und Erfolgsgeschichten. Sie sind oft der Grund, warum im verdeckten Arbeitsmarkt jemand sagt: „Frag doch mal Sie!“

15. Hab Geduld

Der verdeckte Arbeitsmarkt braucht manchmal Zeit. Beziehungen wachsen nicht über Nacht. Dranbleiben zahlt sich aber fast immer aus.

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Dein Weg raus aus dem Frust

Deine Zukunft liegt im netzwerken. Damit erschließt Du den verdeckten Arbeitsmarkt. 

Warte nicht, bis irgendwann eine Stellenanzeige kommt, die halbwegs passt. Stärke Dein Netzwerk, nutze LinkedIn und bewege Dich aktiv im verdeckten Arbeitsmarkt. Dort findest Du die besten Chancen – denn eines ist sicher: Mit 40+ wartet Deine Zukunft nicht in einer Stellenanzeige.

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